Sólo los paranoides sobreviven

Libro: Sólo los paranoides sobreviven

Autor: Andrew Grove

Es cierto que muchos de los libros del management caen en lugares comunes, tanto que a veces se acercan a clichés. Crecimiento, retención del talento humano, mejorar la productividad, aumentos de participación de mercado, son entre otros, tópicos que no varían mucho.

Se cita tanto a Andrew Grove en tantos libros, que termina siendo una de esas personas que sin proponérselo, se convierte en un referente del management que no puede evitarse.  Su libro “Sólo los paranoides sobreviven” es a la vez tan mítico, por su narración de cómo Intel a la cabeza de Grove cambió su core de negocio, que constituye también una lectura obligada.

El libro y su nombre llaman mucho la atención y lo primero que uno debe preguntarse es qué hace paranoide a Grove. Él nos dice en su libro que:

• Cree en el valor de la paranoia en los negocios (Cosa que comparto)
• Que el éxito de los negocios constituye la semilla de su propia destrucción
• Que le hacen paranoide: el que los productos queden estancados, que quizás se introduzcan productos prematuramente, las fábricas que no andan bien y también tener demasiadas fábricas. Contratar la gente adecuada y que se afloje la moral también hacen paranoide a Grove.

Sobremanera le hacen paranoide los competidores, que otras personas se pongan a imaginar “cómo hacer lo mismo que nosotros hacemos, pero mejor o más barato, y nos desplacen en la preferencia de nuestros clientes”.

Grove introduce un concepto que es más que interesante: El de “puntos de inflexión estratégica”, entendiendo por estos, aquellos cambiosfundamentalesen cualquier campo, tecnológico o no, que cambian el negocio en el que estemos de manera dramática y para siempre.

El libro de Grove no sólo es un libro inspirador, más que eso es más bien un manual de cómo llevar a cabo cambios drásticos en una organización, un manual de cómo identificar los puntos de inflexión estratégica y cómo pivotar sin morir en el intento.

Grove explica de manera sencilla las fuerzas competitivas de Porter, aplicadas a la vida real, pero introduce una sexta fuerza: Los complementadores, aquellas empresas a las que los clientes compran productos complementarios al nuestro. Vaya si nos llevamos sorpresas y alertas al leer sobre esta sexta fuerza competitiva.

Un libro de 1996 que en 2020 tiene aplicación vigente, incluso quizás más que nunca. Grove habla del concepto de fuerzas “10X” y al leer el libro las veremos por doquier amenazando nuestros negocios.

Feliz lectura